Как начать свой бизнес по напылению ППУ?

Рынок теплоизоляции объектов полиуретаном в России постоянно растет. Крупные компании берут в работу масштабные проекты и редко готовы выезжать в другие регионы для частных заказов. Местные бригады зачастую не внушают доверия и уверенности в качественном результате. Ниша ППУ утепления свободна для старта бизнеса. В этой статье — теоретические и практические советы, которые собраны в пошаговую инструкцию по запуску собственного дела.

Оглавление

1. Несколько слов о напылении ППУ
2. Напыление ППУ как бизнес. С чего начать
• Резюме и презентация продукта
• Анализ рынка и конкурентов
• Финансовый план
• Организационный план
• Маркетинговая стратегия

Несколько слов о напылении ППУ

Напыление ППУ — бесшовной метод теплоизоляции с использованием установок низкого и высокого давления. Различают воздушный, безвоздушный, комбинированный методы нанесения утеплителя.

Компоненты ППУ при отвердении обладают уникальными свойствами:

• низкий коэффициент теплопроводности — 0,028 Вт/(м·К);
• экологичность — материал не выделяет токсичных, ядовитых веществ;
• длительный срок эксплуатации — до 50 лет.

Материал не пропускает влагу и надежно защищает от воды кирпичные и деревянные дома, строения из газобетона и камня, блочные и бетонные конструкции. Универсальность ППУ делает утеплитель востребованным на рынке — рулонная теплоизоляция дешевле, но не долговечна, не пользуется таким спросом. Минвата теряет до 60 % теплоизолирующих свойств еще в первый год эксплуатации и приходит в непригодность при намокании. Пенополистирол — оседает, выделяет фенол и трескается при механических нагрузках. Будьте уверены, что в разрезе региона ваши услуги решат вопрос теплоизоляции многих жилых и коммерческих помещений.

Напыление ППУ как бизнес. С чего начать

Первый документ предпринимателя — бизнес-план с опорными точками развития. Копировать у конкурентов и пропускать этот шаг нельзя. Структурированный бизнес-план поможет подробно описать ваш проект, систематизировать данные о:

• трендах рынка и конкурентах;
• окупаемости инвестиций и прибыли;
• стартовых затратах на компоненты, оборудование, рекламу;
• развитии бизнеса в разрезе определенного времени;
• вариантах решения сложностей, которые появятся на первых шагах.

Рассмотрим 5 обязательных разделов бизнес-плана для сферы услуг теплоизоляции ППУ.

Резюме и презентация продукта

Пропишите четкий спектр услуг ППУ, которые будут базой бизнес-плана. Для понимания сути мы собрали вопросы, которые помогут с резюме для бизнес-плана.

• Будете ли предоставлять услуги гидроизоляции полимочевиной?
• Какие сопутствующие услуги вы предоставляете вместе с напылением: уборка помещений перед подготовкой поверхностей, обшивка ППУ облицовочными материалами?
• В каких районах территориально работаете?
• Делаете ли вы тепловизионное обследование? На каких условиях?
• Какие объекты не берете в работу?
• Какая минимальная площадь объекта?

Анализ рынка и конкурентов

Выберите 3–5 местных конкурентов, сравните их цены на услуги, качество компонентов, скорость ответа менеджеров. Выделите то, чем вы отличаетесь — это поможет «отстроиться» от других игроков на рынке, создать уникальное предложение для ваших потенциальных клиентов. Что делает сервис сильнее конкурентов? Длительный гарантийный срок на напыление и материалы, широкая география услуг, наличие скидок от объемов работ, удобные варианты оплаты.

Финансовый план

Основа бизнес-плана — финансовое планирование с учетом рентабельности стартовых инвестиций. Мы не приводим в статье пример расчета рентабельности затрат, так как стоимость услуг по напылению ППУ в разных регионах России отличается.

Базово себестоимость услуг включает:

• покупку установки, дополнительного оборудования для напыления;
• сырье для объектов (обычно бочки 220 кг компонента А, 250 кг компонента Б);
• средства индивидуальной защиты: противогаз, защитный костюм, очки с боковыми накладками, перчатки;
• расходные материалы, жидкости (растворители для промывки шлангов, мелкий инструмент, средства для очистки спецодежды).

В таблице приведены основные затраты для запуска бизнеса.

Оборудование, тару с компонентами можно перевозить легковыми и грузовыми автомобилями с учетом грузоподъемности: Mercedes Sprinter, ГАЗель, Renault Master L3H3, Ford Transit. В дополнительные затраты включите стоимость переоснащения кузова автомобиля.

В зависимости от бюджета вы можете купить новое или б/у оборудование. Обратитесь к нашим специалистам, они ответят на все вопросы, помогут выбрать оборудование, запасные части и сопутствующие инструменты под ваши запросы. Мы собрали все необходимое для запуска и масштабирования бизнеса в одном сервисе Poliol.ru.

Организационный план

Определите, какими будут форма организации и условия сотрудничества с партнерами. Если вы работаете на себя, определитесь, будете регистрировать бизнес как самозанятый или как индивидуальный предприниматель. При расширении команды пропишите условия трудоустройства кадров: организационную форму фирмы, вид занятости, периодичность и размер оплаты труда, рабочий график.

При подборе кадров ориентируйтесь на масштабность, направленность услуг. Если вы планируете выполнять услуги напыления ППУ и гидроизоляции полимочевины «под ключ», выберите специалистов разной направленности, которые будут дополнять друг друга.

Маркетинговая стратегия

На первых порах бизнесу придется принимать вызовы — рост сопутствующих расходов на объектах, непредвиденные затраты, текучесть кадров, другие факторы, которые нельзя точно предусмотреть. После старта, вы постепенно начнете наращивать рейтинг компании, сотрудники — опыт, прибыль — обороты.

Спрос на конкретные услуги по напылению в вашем регионе может превышать предложение — сегментируйте клиентов по вопросам утепления, определите их целевые запросы.

ППУ как бизнес — ниша, в которой лимит доверия клиентов во многом зависит от репутации фирмы, поэтому никогда не стесняйтесь просить отзывы, собирать обратную связь. Участвуйте в тендерах Poliol, делитесь результатами работы на сайте и в соцсетях, повышайте узнаваемость, которая поможет значительно расширить клиентскую сеть.

На курсе напыленщиков от экспертов «Химтраст» вы получите всю базу знаний с видеоуроками и примерами. Расскажем, как правильно:

• составить бизнес-план;
• пользоваться альбомом технических решений;
• как выбрать компоненты, установку, средства индивидуальной защиты;
• рассчитать стоимость услуг по вашему региону;
• зарегистрировать бизнес официально.

Команда Poliol всегда готова помочь с обучением, запуском первых установок и бизнеса!

Чтобы получить бесплатную консультацию и узнать детальнее о начале бизнеса, оставьте заявку на сайте. Или звоните: 8 (499) 116-33-47