
Рынок теплоизоляции объектов полиуретаном в России постоянно растет. Крупные компании берут в работу масштабные проекты и редко готовы выезжать в другие регионы для частных заказов. Местные бригады зачастую не внушают доверия и уверенности в качественном результате. Ниша ППУ утепления свободна для старта бизнеса. В этой статье — теоретические и практические советы, которые собраны в пошаговую инструкцию по запуску собственного дела.
Оглавление
Несколько слов о напылении ППУ
Напыление ППУ — бесшовной метод теплоизоляции с использованием установок низкого и высокого давления. Различают воздушный, безвоздушный, комбинированный методы нанесения утеплителя.
Компоненты ППУ при отвердении обладают уникальными свойствами:
- низкий коэффициент теплопроводности — 0,028 Вт/(м·К);
- экологичность — материал не выделяет токсичных, ядовитых веществ;
- длительный срок эксплуатации — до 50 лет.
Материал не пропускает влагу и надежно защищает от воды кирпичные и деревянные дома, строения из газобетона и камня, блочные и бетонные конструкции. Универсальность ППУ делает утеплитель востребованным на рынке — рулонная теплоизоляция дешевле, но не долговечна, не пользуется таким спросом. Минвата теряет до 60 % теплоизолирующих свойств еще в первый год эксплуатации и приходит в непригодность при намокании. Пенополистирол — оседает, выделяет фенол и трескается при механических нагрузках. Будьте уверены, что в разрезе региона ваши услуги решат вопрос теплоизоляции многих жилых и коммерческих помещений.
Напыление ППУ как бизнес. С чего начать
Первый документ предпринимателя — бизнес-план с опорными точками развития. Копировать у конкурентов и пропускать этот шаг нельзя. Структурированный бизнес-план поможет подробно описать ваш проект, систематизировать данные о:
- трендах рынка и конкурентах;
- окупаемости инвестиций и прибыли;
- стартовых затратах на компоненты, оборудование, рекламу;
- развитии бизнеса в разрезе определенного времени;
- вариантах решения сложностей, которые появятся на первых шагах.
Рассмотрим 5 обязательных разделов бизнес-плана для сферы услуг теплоизоляции ППУ.
Резюме и презентация продукта
Пропишите четкий спектр услуг ППУ, которые будут базой бизнес-плана. Для понимания сути мы собрали вопросы, которые помогут с резюме для бизнес-плана.
- Будете ли предоставлять услуги гидроизоляции полимочевиной?
- Какие сопутствующие услуги вы предоставляете вместе с напылением: уборка помещений перед подготовкой поверхностей, обшивка ППУ облицовочными материалами?
- В каких районах территориально работаете?
- Делаете ли вы тепловизионное обследование? На каких условиях?
- Какие объекты не берете в работу?
- Какая минимальная площадь объекта?
Анализ рынка и конкурентов
Выберите 3–5 местных конкурентов, сравните их цены на услуги, качество компонентов, скорость ответа менеджеров. Выделите то, чем вы отличаетесь — это поможет «отстроиться» от других игроков на рынке, создать уникальное предложение для ваших потенциальных клиентов. Что делает сервис сильнее конкурентов? Длительный гарантийный срок на напыление и материалы, широкая география услуг, наличие скидок от объемов работ, удобные варианты оплаты.
Финансовый план
Основа бизнес-плана — финансовое планирование с учетом рентабельности стартовых инвестиций. Мы не приводим в статье пример расчета рентабельности затрат, так как стоимость услуг по напылению ППУ в разных регионах России отличается.
Базово себестоимость услуг включает:
- покупку установки, дополнительного оборудования для напыления;
- сырье для объектов (обычно бочки 220 кг компонента А, 250 кг компонента Б);
- средства индивидуальной защиты: противогаз, защитный костюм, очки с боковыми накладками, перчатки;
- расходные материалы, жидкости (растворители для промывки шлангов, мелкий инструмент, средства для очистки спецодежды).
В таблице приведены основные затраты для запуска бизнеса.
№ | Накладная расходов | Средняя стоимость, руб. |
1 |
Установка для напыления ППУ: 1.1. УНД — низкого давления, подходят для малых объемов работ, могут перерабатывать только пену 1.2. УВД — высокого давления, подходят для любых объемов работ, могут перерабатывать пену и полимочевину |
1.1. Установка УНД — от 65 000 1.2. Установка УВД — от 500 000 |
2 | Компрессор с масловлагоотделителем |
15 000 |
3 | Дизельный генератор для автономной работы без подключения к электричеству |
150 000 |
4 | Сезонное оборудование для работы в зимних условиях (обогреватели бочек, система прогрева шлангов, тепловая пушка) |
15 000 |
5 | Строительные леса или вышка-тура |
15 000 |
6 | Обслуживание сети, транспорта, коммуникаций |
1 000 |
7 | Аренда склада — собственное помещение, гараж, кузов грузовика |
5 000 |
8 | Расходные материалы, защитная одежда |
10 000 |
Оборудование, тару с компонентами можно перевозить легковыми и грузовыми автомобилями с учетом грузоподъемности: Mercedes Sprinter, ГАЗель, Renault Master L3H3, Ford Transit. В дополнительные затраты включите стоимость переоснащения кузова автомобиля.
В зависимости от бюджета вы можете купить новое или б/у оборудование. Обратитесь к нашим специалистам, они ответят на все вопросы, помогут выбрать оборудование, запасные части и сопутствующие инструменты под ваши запросы. Мы собрали все необходимое для запуска и масштабирования бизнеса в одном сервисе Poliol.ru.
Организационный план
Определите, какими будут форма организации и условия сотрудничества с партнерами. Если вы работаете на себя, определитесь, будете регистрировать бизнес как самозанятый или как индивидуальный предприниматель. При расширении команды пропишите условия трудоустройства кадров: организационную форму фирмы, вид занятости, периодичность и размер оплаты труда, рабочий график.
При подборе кадров ориентируйтесь на масштабность, направленность услуг. Если вы планируете выполнять услуги напыления ППУ и гидроизоляции полимочевины «под ключ», выберите специалистов разной направленности, которые будут дополнять друг друга.
Маркетинговая стратегия

На первых порах бизнесу придется принимать вызовы — рост сопутствующих расходов на объектах, непредвиденные затраты, текучесть кадров, другие факторы, которые нельзя точно предусмотреть. После старта, вы постепенно начнете наращивать рейтинг компании, сотрудники — опыт, прибыль — обороты.
Спрос на конкретные услуги по напылению в вашем регионе может превышать предложение — сегментируйте клиентов по вопросам утепления, определите их целевые запросы.
ППУ как бизнес — ниша, в которой лимит доверия клиентов во многом зависит от репутации фирмы, поэтому никогда не стесняйтесь просить отзывы, собирать обратную связь. Участвуйте в тендерах Poliol, делитесь результатами работы на сайте и в соцсетях, повышайте узнаваемость, которая поможет значительно расширить клиентскую сеть.
На курсе напыленщиков от экспертов «Химтраст» вы получите всю базу знаний с видеоуроками и примерами. Расскажем, как правильно:
- составить бизнес-план;
- пользоваться альбомом технических решений;
- как выбрать компоненты, установку, средства индивидуальной защиты;
- рассчитать стоимость услуг по вашему региону;
- зарегистрировать бизнес официально.
Команда Poliol всегда готова помочь с обучением, запуском первых установок и бизнеса!
Чтобы получить бесплатную консультацию и узнать детальнее о начале бизнеса, оставьте заявку на сайте. Или звоните: 8 (499) 116-33-47